どうも、しょへです。

 

情報教材(情報商材)アフィリエイトをある程度継続していると

「魅力的な特典さえあればなあ・・・」 と、特典に頭を抱える日が必ずやってきます。

 

そして、

「どうやって手に入れるんだろう。」

「特典の作り方なんてわからんしなあ。」

「何に関することを作ればいいんやあ。」と悩みます。

 

今現在、

このブログで紹介している情報教材・ツールの購入者さん限定特典を追加で作成中なので、

今回は ” 情報教材(情報商材)アフィリエイトにおける特典の存在意義・本腰を入れるタイミング・種類・入手方法・作り方・考え方 ” についてのお話を(・∀・)

 

* 稼ぐ系以外の情報教材アフィリエイトに特典はそこまで必要ないので稼ぐ系という前提のお話です。

情報教材アフィリエイトにおける特典の存在意義・タイミング

 

特典、あるといいですよね。

その気持ちめっちゃわかります。

「なんでこんなにわかるの?」ってくらいによくわかります。

 

情報教材アフィリエイトにおいて、情報教材に特典をつけると成約率が上がるからです。

 

 

「この情報教材買おっかなあ。どうしよっかなあ(´・ω・`)」

 

と、悩んでいる人に、

 

「おれからこの情報教材を買えばこんな素晴らしい特典があるよ!」

 

と、購入者限定特典の存在・魅力をアピールすれば、

 

「おお!この特典があるならこの人から買おう!」

 

と、特典をもらえるお得感から背中をポンッと押してあげることができます。

そして、あなたのアフィリエイトが加速していきます。

 

AKB48グループがCDに握手券や選挙権を特典にして販売するアレのようなイメージですね。

でも 、情報教材の購入者特典にアフィリエイターの握手券を付けたところで需要は果てしなく0。

 

なので、

情報教材アフィリエイトを加速させるためには 魅力的な特典を手に入れる・作る必要があります。

 

で。

ただ 1つ勘違いしてほしくないことが、

 

あくまでも特典は、

” 成約を促進するきっかけの1つにすぎない ” ということです。

 

つまり、

特典を考える・作るに本腰を入れる優先順位は後ろです。

 

あなた自身とあなたのブログ・メルマガのことを考えてみてください。

 

  • アフィリエイトやブログの基本的なことを理解していない
  • ブログ記事が10、20記事しかない
  • ブログアクセスが 1 日に10人20人しかいない
  • 信頼関係があるメルマガ読者さんがほとんどいない
  • SEO対策やライティングスキルをまともに勉強・実践していない
  • 誰がどう見ても売れる仕組みがブログ・メルマガに構築できていない
  • そもそも、(情報教材)アフィリエイトをやること自体に迷いがある

 

という段階。

いわゆる情報教材アフィリエイト初心者さんが特典に必死になるのは早いと思います。

 

先を見据えて考えたり少しずつ正しく準備していくのはいいかもですが、

大事なことを履き違えて、優先順位を間違えて、見失って、時間と労力を無駄に費やしては本末転倒。

 

しょせん

特典はおまけです。おまけです。

 

大事なことなので2回言いました。

3回言ってもいいくらいです。いや、4回言ってもいいかもしれない。むしろ5ka・・・

 

アクセスありますか?読者さんいますか?

読まれる・信頼される・行動される文章は書けていますか?

読者さんに感謝されるような価値ある情報は発信できていますか?

アフィリエイトに必要なノウハウ・マインドなどは理解してますか?

特典があったところであなたのブログ・メルマガから教材が売れる未来は想像できますか?

 

足りないものがたくさんあるのに「おまけないから売れないんだ!」と嘆くのは違いますよね?

 

ある程度売れる仕組みができてから特典に本腰を入れるべきだとぼくは思います。

(たとえば、ブログorメルマガから情報教材がまず1本売れてからとか)

 

これ↑をご理解いただいた上で、特典の種類・入手方法・作り方・考え方のお話↓に入ります。

情報教材アフィリエイトにおける特典の種類・入手方法・作り方・考え方

1.再配布権付き特典をもらう

 

これは、 再配布権付き特典を付けているアフィリエイターさんや販売者さんから教材を買ったり、

再配布権付き特典をプレゼントしているメルマガ・無料レポートに登録することでもらうことができます。

 

再配布権が付いているということは、

もらった特典をあなたも購入者さんにそのまま再配布権付き特典として配布できるということです。

 

情報教材アフィリエイトの特典として 1 番ありがちなやつですね。ラクですから。

 

ラクであるが故に正直、

価値の低い再配布権付き特典がたくさんハビコっています(笑)

 

そういうものは一切もらわないようにしてください。

 

アフィリエイト系の情報教材を売るという設定でお話していきますが、

 

たとえば

 

「アフィリエイトに使えるツールとPDFを再配布権付きでまとめて100個モリモリプレゼント!」

 

なんて言われて、

 

「んおお!100個ももらえるんだ!モリモリ!モリモリ!」

「特典の量がすごいからこの人からこの情報教材を買おう!自分の特典としても使えるし!」

 

なんて思いますか?

きっとアフィリエイトに参入したばかりの初心者さんだけです。

 

アフィリエイターさんって、

 

  • 辛いサラリーマン生活から抜け出すためにアフィリエイトをしている
  • 家事や育児が大変で外で働けないからアフィリエイトをしている
  • 病気や怪我で普通の仕事ができないからアフィリエイトをしている
  • 今までのクソみたいな人生を変えるためにアフィリエイトをしている
  • どうしてもお金が必要で生きるためにアフィリエイトをしている
  • 別の夢を追いかけるための通過点としてアフィリエイトをしている

 

このような何かしらの事情や悩みなどを抱えて、

今の状況を脱するためにアフィリエイトを始めて必死で実践している方もたくさんいるんです。

現状に満足している人は「アフィリエイトやろう」なんてあまり思わないですよね。

 

きっとあなたもそう。大小問わず生活を変えなきゃいけない理由があるはずです。

 

だから、アフィリエイター(ネットビジネスをする人)は時間を大切にします。

 

ということは、

需要のない大量の特典なんて一瞬の見せかけにすぎなくて、

購入者さんの本来の目的である情報教材を実践する時間と労力を奪うことになり、邪魔でしかないんです。

 

購入者さんが必要なものは情報教材そのものですよね?

大量のゴミ特典になんの意味がありますか?

あなたは100もの特典をもらってどれだけ目を通し、活用しますか?

パソコンを散らかして永遠に眠り続けるか、削除されるのがオチですよね?

仮に再配布できたとしてもゴミがさらに蔓延するだけじゃないですか?

(さっきから「?」ばかりのウザイ文章になってすみません・・・笑)

 

ただでさえアフィリエイトは時間と努力が必要なのに、ゴミ特典にかまっている時間なんてないんです。

 

信用を失わないためにも、稼ぐ系の情報教材アフィリエイトをするならこれら↑を把握するべき。

 

 

でも、

再配布権付き特典をもらって特典にすること自体は悪くないです。

 

ぼくが言いたいのは、

「もらって嬉しくない需要0の特典は付けないで」 ということでして。

 

もちろん再配布権付き特典の中には役立つものもありますし、特典にしてかまいません。

ぼくもPDFレポート特典を再配布OKにしてますしね。

 

ただそういう場合は、

簡単なレビューのように特典の魅力を紹介してください。

 

先輩アフィリエイターさんが豪華な特典をたくさん持っていたとしても

同じ情報教材アフィリエイターである以上は同じ土俵で戦っているわけで、差別化が必要です。

 

誰かからもらっただけの特典かもしれないけれど、しっかりその魅力を引き出して、

 

「この特典は〇〇という理由でこう役立ちますよ~。」

「再配布権が付いているのであなたの特典にできますよ~。」

「珍しいもので、ここでしか手に入りませんよ~。」

 

雑な例文ですが 特典がもたらす購入者さんへのメリットを伝えれば、

まぎれもなく ” あなたから教材を買う理由 ” になるのではないでしょうか。

2.一次配布権付き情報教材やツール・テンプレートを買う

 

情報教材やツール・テンプレートそのものが、一次配布権付きで販売されている場合があります。

 

これを購入して特典にしてしまえば、

あなたからの購入者さんは1つの情報教材しか買っていないのに

2つ目の有料情報教材やツール・テンプレを無料で手に入れることになり、とっても幸せな気分です。

 

それに、お金を払って一次配布権付き特典を買うわけであって、

先ほど話した巷に溢れるゴミ特典にはならない可能性が高いです。

 

お金で特典問題を解決できるんだから初心者さんにとっては1番ラク。

 

 

でも・・・

 

でもですね・・・

 

 

 

 売 っ て な い ん で す よ

 

 

 

ひと昔前はまあまあ売っていたそうですが、最近は少なくなっているみたいです。

 

少ないというか、

「期間限定で本当にたまに出るかな・・・ 」

という感じなので現状手に入れるのは厳しい状態です(´・ω・`)

 

でも、それを手に入れれば大きな武器になりますよね。

 

期間限定の一次配布権付き教材やツールが出たらそのチャンスを絶対に逃がさないためにも

普段からインフォトップなどのASPをチェックする習慣ができるとGOODだと思います。

3.販売者オリジナル特典をもらう

 

これもちょっと難しいかもしれません。

 

情報教材の販売者さんが

「実績のあるアフィリエイター」や 「親交が深いアフィリエイター」限定で、

販売者オリジナルの特製特典を作っている場合があります。

 

アフィリエイトの勉強会や交流会に行って仲良くなったり

販売者さんに直説メールをして実績を言って頼んでみたり・・・。

 

簡単ではありませんが手に入れることさえできれば、強力すぎる特典になります。

 

実力が付いた先に販売者さんと接点を持つ機会があるかもなので、ご参考程度に。

4.自分でオリジナル特典を作る

 

情報教材は買うまで中身を見ることができません。しかも、返金・返品できない教材が多いです。

だから、情報教材の購入を考える方はアフィリエイターのレビューを見ます。

 

その結果 あなたから情報教材を買った購入者さんは、

あなたに対して怪しさを感じることなく、 ” 信頼している ” ということです。

 

つまり、信頼したあなたが作るオリジナル特典は特典の中でもより大きな力を持ちます。

 

 

作り方としては、

  • PDFファイル
  • 動画や音声ファイル
  • 購入者限定特設サイト
  • 購入者限定メルマガ

などを媒体として、アイデアと手間さえあればお金をかけずに作ることができます^^

 

「何に関することを作ればいいのか?」という部分ですが、

その情報教材・ツールを実践&読む中で、

 

  • 難しいと感じたこと
  • 失敗したこと、失敗すると予想できること
  • 足りないと感じること
  • さらにそれを活かすために必要なこと

 

を補強するような特典が作りやすいです。

 

まだ情報教材・ツールを購入していない方は 、

「この教材を買えば本当に稼げるのかな」「本当に悩みを解決できるのかな」

「この情報教材・ツールの力を最大限に発揮できるかな」「挫折しないかな」

などと、不安を抱えてあなたのレビューを見に来ているわけですよね。

 

ですから購入者さんは、不安要素を取り除いてくれる特典を貰うことが嬉しく感じると思います。

 

どんなに王道で有名で人気な情報教材でも完璧な教材なんて絶対ありません。

あなたが難しいと感じたことは他の人も難しいと感じる可能性があるということです。(あくまでも可能性)

 

特典を作ったことがなくてもその情報教材の購入者としてはあなたの方が先輩ですから、

しっかり力を入れれば、仕事の後輩にでも教えるような気持ちで特典も作れるはず。

 

ですので、

このブログでご紹介している情報教材・ツール・テンプレートもこういったスタンスであり、

 

アンリミ→「全くの初心者さんにとってうまくいかないこともあるから乗り越えられるように、実践した反省点・良かった点を特典にしよう」

 

賢威→「カスタマイズが自由にできればより魅力的なブログになるからカスタマイズ方法を特典にしよう」

 

The Million Writing→「学んだコピーライティングをさらに活かせるよう、セルフブランディングの方法や通常記事の作業工程・コツを特典にしよう」

 

キーワードスカウターS→「キーワード選定に成功しても、うまい集客記事の書き方・うまいキーワードの入れ方をしないと最大限発揮できないからそれを特典にしよう」

 

というような考えで作成中です。

 

 

また、

あくまでも購入者さんは情報教材を内容通りにきっちり実践したいわけであって、

 ” 情報教材の内容に関連した特典が基本的な特典の考え方 ” となります。

 

だがしかし、

「ユニクロで服を買ったらセブンの肉まんプレゼント!」

なんて特典があったら超魅力的なので教材に関連していなくてもダメではありません(・∀・)

 

要は、もらって嬉しいのか?

 

というスタンスが1番大切です。

5.購入者サポートを特典にする

 

先ほども言ったように、購入者さんはあなたのことを信頼しています。

信頼しているあなたからのサポート特典も、他のアフィリエイターではいけない大きな理由になります。

 

1~4の特典を説明してきましたが、

ぼく的にはこのサポート特典が 1 番いい特典じゃないかと思っております◎

 

購入者さんの中には色んな方がいらっしゃいますよね。

 

  • パソコン初心者の方
  • ブログ・サイト・メルマガ初心者の方
  • ネットビジネス初心者の方
  • 新しいジャンルのビジネスに挑戦したい方
  • 情報教材アフィリエイトのための仕入れの方
  • 何年やっても稼げていない方
  • 既にある程度の成果を上げている方

 

先ほど、

「あなたが難しいと感じたことは他の人も難しいと感じる可能性がある」

とも言いましたが、実際には 情報教材を実践していく中でわからないことなんて人それぞれなんですよ。

 

再配布権付き特典やオリジナル特典が、

「その人の悩みをピンポイントで100%解決してくれるか」といえばそうではないと思います。

たくさん付けて1つも役に立たない可能性だって十分にあります。

 

ですから、

1 人 1 人直接サポートした方が購入者さんの悩みを丁寧に正確に迅速に解決できるはずなんだ。

(ツールやテンプレート特典は別として)

 

それが、サポート特典が1番いい特典である理由です。

 

 

で、

次にサポートの種類についてですが一口にサポートといっても色々あります。

 

  • メールサポート
  • スカイプサポート
  • Twitter などのSNSサポート
  • 購入者限定フォーラムサポート

 

ぼくはメールサポートしかやっていないので憶測になりますが、

1 番いいのはメールサポートじゃないかと思っています。

 

確かに他のサポートも便利ですが、

スカイプはやってことないからよくわかんないし(おいッ)、

SNSだとチャットのように使えるので話が薄っぺらになりやすいような気がします。

 

フォーラムは力のあるアフィリエイターさんじゃないと難しいですしね。

 

先ほども言ったようにネットビジネスをする方は時間を大切にします。

そして、サポート特典を利用する購入者さんは向上心が高い方です。

 

だから メールサポートの 1 回か 2 回の往復で詳しく回答し、

結論まで導いてあげるのがベストなサポート方法かと思います。

 

これは、

「相手にわかりやすい文章を書く」 という自分のスキルアップにも繋がるのでオススメです。

 

 

そして、その他の特典と同じようにサポート特典の魅力も存分に紹介してください。

 

「購入者さんにはサポートをします!」

 

と、ただサポート特典の有無を伝えるだけと、

 

ご購入いただいた教材・ツールを実践する上で困ったことや

アフィリエイトノウハウから考え方までどんなことでも

無期限365日24時間いつでもメールサポートをさせていただきます^^

 

再配布ツールやPDFファイルの特典よりも

直接メールでサポートした方がピンポイントで悩みを解決でき、

あなたのアフィリエイトが無駄なく加速することは間違いないです。

 

アフィリエイトって孤独の作業が続くから不安でしんどいじゃないですか。

その不安を取り除くサポートを全力でさせていただきます。

全力というのは宣言でも嘘でもありません。言葉通り全力です。

サポートには力を入れています!(`・ω・  )ゝ

 

購入したら「はい終わり。」ではなく、購入者さんに満足してもらうまでがぼくの仕事ですから。

 

そして、何よりも速い返信を心がけています。24時間以内には必ず返信します。

 

どんなに小さなことでもどんなにわからないことでもどんなにしょうもないことでも

10年来の付き合いがある親友にLINEを送るような気持ちで気軽に⇒お問い合わせください^^

 

サポートは購入者さん限定なので、それ以外の方からは

情報教材・ツールの内容のサポートやノウハウ的なことを個人的に教えるということはしていません。

 

と、紹介するのでは全く印象が違いますね。

 

「あなたのサポートを受けるとどのようなメリットがあるのか?」

 

購入検討者さんが知りたいことはそこなんです。

6.あえて特典を付けない(付けなくても売れる)

 

特典は ” ないよりかはあった方がいい ” です。

 

でも、

「〇〇さんが言うことは間違いないから買おう!」 というブランド力・信頼性

情報教材の魅力やデメリットなどきちんと伝えるコピーライティング力があれば、

特典がなくても売れることは普通にあります。

 

実際にぼくも、

「特典が魅力的だから〇〇さんから買いたい」という理由よりは、

「 ” 〇〇さんが紹介している教材だから ” 買いたい!」という理由で購入していたことが多いです。

 

これが情報教材アフィリエイトのあるべき理想的な姿だと思います。

特典は付けるべきだと思いますが、特典に頼りすぎないことを意識してください。

 

 

あとは、

ターゲットを変えることも 1 つのテクニックです。

 

たとえば、

” 情報教材 ” という言葉を知ったばかりの方は特典そのもの自体を知りませんよね。

ですから「特典の豪華なアフィリエイターから買いたい」 と思うことはまずありません。

 

実際に1年前のぼくがそうでした(笑)

まとめ

 

「情報教材アフィリエイトにおける特典の種類・入手方法・作り方・考え方」

 

  1. 再配布権付き特典をもらう
  2. 一次配布権付き教材やツール・テンプレを買う
  3. 販売者オリジナル特典をもらう
  4. 自分でオリジナル特典を作る
  5. 購入者サポートを特典にする
  6. あえて特典をつけない(付けなくても売れる)

 

 

あなたの特典に対する意識が少しでも変われたら嬉しいです<(_ _)>

 

ぼくの特典もまだまだ未完なのでこれから頑張ろうと思います。

 

 

ではでは

  • ネットビジネス初心者の方